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1、我們的用戶是誰? limeiseo（加v分享）

這個前提條件是產品已經上線，而且我們的產品非常棒，關于做產品的事我就不講了，這個是產品經理要做的事情，只有有了一款好的產品，我們才有推廣的前提。有了這個前提，推廣的時候首先要思考一個問題，針對這款產品我們的用戶是誰？

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之前我和一些創業者聊天的時候，很多創業者對自己的用戶是誰不是很清楚，你現在做的這個產品面向什么用戶，他說年輕人都是我們的用戶。當時我就笑了，年輕人都是用戶，這相當于沒有用戶，這個范圍太大了、不明確。而且也非常抽象，你不好去定義。我們還有一些APP的創業者這樣認為，我們的用戶是女性，那女性也有很多，各個年齡層的，各種狀態的，學生、已婚的。 本文利美網絡（jiyipeiwo.com）整理發布

所以說真正的用戶定位一定要清晰。我總結了有幾個特征，首先他的年齡我們一定要界定，是18歲，還是19歲，還是某個年齡區間。第二個就是性別，是男是女，狀態，單身還是結婚了，還有收入和愛好，比如愛好看電影，愛好旅行等等。還有就是所在的領域和位置，比如說互聯網行業還是醫院行業，或者在部隊、學生、教育、保險、金融等行業，所在的領域我們一定要了解清楚。第二個就是位置，是在北京還是在上海，是北京的某個區的還是南京某個區的，這個東西我們都要有一個非常精確的定位。

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方法/步驟2: 利美網絡

2、我們的用戶在哪里？線下推廣

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用戶在哪里？分為線上和線下。線下就是我們的用戶什么具體的地方，能看得見，是某個學校？或者某個區域的寫字樓？比如說你要面向程序員做推廣，大家認為什么地方的程序員最多？這個定位就非常清楚了，一下就知道我們推廣的用戶在什么地方了。知道這個用戶的位置之后，我們就可以面向他們做推廣，發傳單，做車體廣告，地推等等很多推廣方法都可以用。 limeiseo（加v分享）

方法/步驟3:

3、我們的用戶在哪里？線上推廣 利美知識百科

接著就是線上的用戶，比如說每一個論壇，比如說我們要推廣給開發者，我們的用戶是開發者。比如開發者論壇，開發者網站、開發者下載站等都是我們的用戶所在地。

或者某類技術人員QQ群、微信群里等等，我們用戶在的地方我們都可以總結下來。然后通過調查我就知道大部分人都集聚在什么網站，我們可以把排名前十個網站都找出來，這樣基本上可以把90%的用戶都涵蓋在里面。 本文利美網絡（jiyipeiwo.com）整理發布

我們做推廣的用戶在哪里，我們就去那里推。用戶所在的位置要看得見，摸得著，看不見，摸不著的地方，我們不好推廣，也沒有方法。 利美項目圈

方法/步驟4: 本文利美網絡（jiyipeiwo.com）整理發布

4、和用戶建立鏈接 本文利美網絡（jiyipeiwo.com）整理發布

前面講了用戶是誰，用戶在哪里，第三個方講怎么跟用戶建立鏈接。什么是鏈接，就是通過某種手段我可以把我的信息推送到用戶的聯系方式里，讓用戶知道我是誰，打個電話是個鏈接，發個郵件是個鏈接，這些都是鏈接。比如說我們知道用戶在地鐵上，我給用戶個發個傳單就是鏈接，我用戶在論壇上面，發個帖子就是鏈接，看帖子的人和發帖子的人鏈接到了一起。這些是很常用的鏈接方式。 利美項目圈

然后就是品牌鏈接。品牌鏈接不好的一點就是效果無法準確的評估，比如說我們在地鐵里包一列車箱的廣告，我不知道看到這個廣告來使用我產品的有多少人，這個不是很明確，我不好統計，但是我知道這樣做是有用的，因為品牌鏈接能給產品帶來更多的曝光度，曝光度的提升可以為流量鏈接帶來更多的用戶。 copyright limeiseo

做品牌有三個目的。讓不知道的人知道你，這是第一個目標，也是品牌曝光的第一個境界。我們通過電視投放了以后，首先第一個產生的效果就是讓不知道的人知道了你。第二個就是讓有需求的人選擇你，這是第二個階段。第三個境界就是讓用了你的人喜歡你的產品，你服務做得好，產品做得好，這過是一個良性的循環，所以品牌曝光的三個層級的好處是非常明顯的。

方法/步驟5: 利美知識百科

5、做好鏈接前的材料準備 利美網絡

第四個準備工作是基礎鋪墊工作，當我們知道了用戶是誰，用戶在哪兒，我們又知道怎么去推廣。那么推廣還有最后一個，就是準備好需要鏈接的材料。第一個就是產品相關的資料，很多用戶都沒有一個標準的產品文檔，產品名稱，產品簡稱，產品logo，廣告語，截圖、物料、產品的故事，CEO的文化等等。我們在推廣之前這些東西都要有，推廣的時候就會出問題。

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比如很多公司在做推廣的時候名字不一樣，推了半年了軟件名稱不一樣。兩個網站提交的名字不一樣，推出去最后一檢查發現錯誤。還有鏈接不一樣，很多公司的鏈接網站會經常改版，經常是這個網站鏈接到另一個網站，最后有一個問題，比如說技術人員修改服務器，這個鏈接就失效了，失效了不改。本來這個鏈接每天給你帶來1000個用戶，現在就損失1000個用戶。如果一個用戶的成本在10塊錢的話，一天就損失一萬塊錢。所以這些標準資料一定要有。

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還有一點如果你的推廣人員寫產品介紹寫得不專業、不仔細，發給一個用戶，用戶也不會感興趣。 limeiseo（加v分享）

所以說推廣之前一定要把我們產品的資料準備齊全，非常全，給它做成一個產品文檔，這個產品文檔是公司內部流通的文檔，銷售、商務、老板，都要看，統一對外的口徑。產品有哪些功能，都是一個標準文案。這樣我們在對外做傳播的時候不會出現問題。 copyright limeiseo

同時我們做流量推廣也非常容易，描述、介紹、標題只要一個不一樣流量就會分散，做推廣就是要把所有的節點鏈接到一個產品上，讓用戶通過無數的節點過來，最后把產品推廣出去。所以鏈接前的材料準備非常重要。

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方法/步驟6: limeiseo（加v分享）

6、推廣要訣：一定要實踐 利美項目圈

只有實踐了才是自己，剛才我跟大家講的五點，這個只是我的經驗，不是你們的經驗。這個東西我自己去實踐，我去研究了，我發現有很多的規律，我知道什么時候發，什么時候做群發有效果，我知道發什么內容，這些經驗你們體會不出來。所以你們要去實踐，只有實踐了才是你們的經驗，如果不實踐這個東西看了也白看。

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實踐不一定能讓你成功，但是能讓你知道問題所在。有的人問了之后他會去實踐，實踐之后他總結出來一套自己的東西。他知道哪些做的活動有效果跟沒效果，這就是他自己的經驗。

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還有就是實際的推廣中，外界環境都是不斷變化的，我們要根據環境的變化改變自己的推廣手段。現在什么流行？直播比較流行，短視頻比較流行，微信比較流行。所以在新的環境下我們一定要嘗試新的方法。要根據環境的變化改變我們的推廣策略，這樣的話大家才能真正的推廣處你的用戶。 利美項目圈

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客戶上線后可實時查看各條計劃的互動曝光情況。我們會根據用戶的瀏覽習慣會聰明地分析每個APP用戶的興趣愛好，自動為用戶推薦其喜歡的內容，并能智能識別你的瀏覽習慣。

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