我們在做SEO的過程中,總是希望去合理的衡量免費流量與付費流量之間的關系,實際上有的時候,我們往往只是淺顯的看到表面問題,而下面是一個相對比較長的文章,很好的去闡述了二者之間的關系,作者也是早期非常這名的營銷大家何田老師,供大家參考: limeiseo(加v分享)
一.組合拳的必要性
免費流量指SEO、友情鏈接交換等,付費流量指各種按點擊/展現/效果付費的廣告和包月廣告。 本文利美網絡(jiyipeiwo.com)整理發布
付費流量象西醫,快速、效果明確,但代價大、效力短;免費流量象中醫,緩慢、不確定性大,但長久收益大、綜合代價低。付費流量和免費流量的結合,就是中西醫結合,更能滿足短長期利益需求,并且總體成本低。
付費流量與免費流量不僅僅是結合的關系,付費流量對免費流量有很大的促進和補充作用。 本文利美網絡(jiyipeiwo.com)整理發布
免費流量和付費流量組合操作的必要性,起碼可以從三個維度來看:
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1.時間維度
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時間壓力在網絡推廣中起到了很大的潛在影響,這一點不為人們所充分認識。大部分網站主急于見到推廣效果,這種心態極其影響其傾向性和判斷,在早期規劃中充分考慮到這種“不理性”,相當重要。
以SEO為例,SEO是慢工出細活的工作,要獲得良好的穩定的效果,需要較長時間,并且結果有不確定性,如果一開始就過于依賴SEO,無論SEO是自己還是付費請人做,短期行為的傾向性都會較大,容易導致排名不穩定或受到引擎處罰的后果。為了降低SEO時間壓力,最好是在網站推廣前期將一部分預算用于付費流量,這樣可以立即獲得一定的前期流量,幫助網站主及早對網站的互動性效果進行檢驗,以及逐步積累基礎訪客。網站主心癢稍止,就能給予SEO較大的寬松度,對最后實現較好的雙贏結果是很有利的。
2.成本維度
付費流量,無論怎么改善優化,都是一種剛性成本,如果能夠通過免費流量降低平均流量成本,則企業的獲利能力和競爭力將大幅度上升。
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在相同的網絡推廣預算下,從“平均流量成本”的角度,有免費流量的網站,可以比沒有免費流量的網站支付更高的競價價格。這跟股票有點象,如果你在高位買了一個股票,那么在低位再吸納一點,就可以拉低這個股票的平均擁有成本,使你獲得更好的心理優勢。
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SEO是免費流量的主體。將SEO說成是免費流量,只是相對于引擎而言的,要獲得好的結果,付費請專業人士來辦是更值得采用的辦法。調查表明,相同的有效流量產出,SEO的成本要低得多,從這個角度來說,可以把SEO視為一種低成本的固定費用引擎廣告,它對拉低平均流量成本很有好處。以購買付費流量為主的網站主,應撥出一部分預算用于專業SEO。
3.覆蓋面維度 利美項目圈
如果SEO很成功,主要關鍵詞排在引擎的有利位置,是否就不用做付費廣告了呢?不一定。
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SEO的覆蓋面通常是受到限制的,無法保證每個目標關鍵詞都能SEO上引擎結果有利位置,而且有時為了突出主要關鍵詞,不得不放棄次要關鍵詞。這時候,可以用付費流量起補遺作用,競爭不劇烈的次要關鍵詞,成本較低,可以用較低的代價獲得較好的有效流量覆蓋度。 利美網絡
二.不同階段的組合拳重點
在網站生命周期的不同階段,免費流量和付費流量的投入組合是不一樣的。 利美網絡
1.設計階段
SEO是從網站規劃、設計開始的,在設計之初就應引入SEO要素。如果是商業性網站,在網站結構設計之前,就應引入專業人士對關鍵詞選擇、網站層次結構等做出規劃。這個階段應安排SEO規劃預算。 利美網絡
與此同時,應開始付費流量通道的調研和測試工作。
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2.上線階段 利美網絡
網站剛上線,急需觀測用戶反應和積累前期人氣,這時候付費流量和公關宣傳是營銷推廣的操作主體。這個階段,應根據事先的調研或測試,選擇投入產出比比較理想的通道進行剛性投入。 利美網絡
但這時也不應該忽略SEO,大量增加外部鏈接是這一階段的重要工作,這個工作可以外包,也可以自己做。 利美網絡
3.優化階段
經過一定時間的運行,無論流量是付費流量、免費流量還是回頭流量,各種流量的來源比例基本穩定下來,網站主已經看得很清楚各種流量的潛力和價值。這時候應該開始深度優化工作。
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優化工作是無止境的,循環往復。無論付費流量、免費流量還是回頭流量,都很有優化和挖潛的空間,但在每一個階段,我們都應有優化的側重點。根據各種流量的優先級別,何田認為優化重點的關注循序應該是這樣的: 本文利美網絡(jiyipeiwo.com)整理發布
1)如果回頭率低,或商業目標轉化率低,則先重點優化網站表現,改變訪客體驗。 利美知識百科
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